Basit ama farklı bir tasarıma sahip harika bir ürün yelpazesine ihtiyacımız vardı; bir süper kahraman ve hayvan karışımı, ancak kostüm gibi görünmemeliydi.
Pekala...
Daha önce hiç çocuk giyimi tasarlamamıştık, hele çocuk kayak giyimi hiç, ve bir moda tasarımcısı/ajansı işe alacak paramız yoktu, peki ne yapmalıydık?
Kanye West'in çocuğunun bir kayak kıyafeti içinde çekilmiş bir fotoğrafını bulduk ve onu renklendirdik.
DINOSKI doğdu.
ÖĞRENİLECEK DERS: YARATICI OLUN
Fikrinizi hayata geçirmek için her zaman para harcamanız gerekmez.
İnsanlara daha ileri gitmeleri için para ödemeniz gereken bir aşamaya gelmeden önce, vizyonunuzu oluşturmak için elinizden gelenin çoğunu kendiniz yapın.
Kayak tulumları için hazırladığımız ilk tasarımlar
Hatta Peter Rabbit ve Rus mega-influencer Mother of Six ile sınırlı sayıda kayak tulumları bile yarattık.
AŞAMA #4: İçerik / Çekim / TEST
Ürünü hallettiğimize göre sıra onu test etmeye gelmişti.
Dokuz numune, bir kameraman (Darius - Dino efsanesi) ve dronuyla St Anton'a gittik ve yerel Avusturya anaokuluyla (bir diğer efsane olan Mike adında bir adama teşekkürler) tulumları test etmeyi başardık.
Tam bir karmaşaydı.
Farklı bir dil konuşan her yöne koşan mini Dinolar hayal edin.
Bir şekilde işe yaradık ve sadece harika görüntüler elde etmekle kalmadık, çocuklar (ve ebeveynler) kayak tulumlarımızı kesinlikle çok sevdi!
Ürünümüz testi başarıyla geçti.
Tam anlamıyla.
DERS: İYİ ENERJİ İYİ ŞANSLARI ÇEKER
Bu çekimde pek çok şey ters gidebilirdi ancak tanıştığınız herkese iyi davranır ve her zaman iyi enerji yayırsanız, işler yoluna girer.
Aşama #5: YATIRIM nasıl sağlanır?
Hızlanma zamanı.
Bu noktaya kadar konuştuğumuz herkesten harika tepkiler alıyorduk ve kayak tulumları / marka harika görünüyordu.
Büyük bir başlangıç yapmak ve hızla büyümek için yatırıma ihtiyacımız vardı.
Bu yüzden bir sonraki zorluk, gerçekçi tahminler oluşturmaktı.
Bir yıl boyunca işletme maliyetlerini karşılamak için ne kadara ihtiyacımız olacaktı - konsepti kanıtlamak, bir müşteri topluluğu oluşturmak ve perakendecilerden sipariş almak için iyi bir süre.
150 bin sterline ihtiyacımız vardı.
Bu görevi daha yönetilebilir kılmak için, her biri 10 bin sterlin yatırım yapacak 15 kişi bulmamız gerektiğini söyledik ve neredeyse tam olarak da bunu yaptık.
Parayı toplamak için fonlama sayfamızı kullandık.
ÖĞRENİLEN: ZORLUĞU PARÇALARA AYIRIN VE İYİ BİR AVUKAT EDİNİN
Yatırım, gereksiz belge dağları anlamına gelir.
Aşama #6: MARKA estetiği nasıl oluşturulur
Bu eğlenceli kısım.
Ve bu, her sektör için ve aynı zamanda bizler için de geçerlidir.
Markanızı, sunduğunuz ürünlerden/hizmetlerden daha fazlası nasıl yaparsınız?
Nasıl öne çıkarsınız?
Kendinizi nasıl daha akılda kalıcı hale getirirsiniz?
Bizim durumumuzda, bu kayak tulumlarını nasıl hayata geçirebilirdik?
Sadece kayak tulumlarından daha fazlası olarak, insanların kayak gezilerine yeni bir aile üyesi eklediklerini hissetmelerini istiyoruz.
Çocukların kayak tulumlarının kar için en iyi arkadaşları olduğunu hissetmelerini istiyoruz.
Bunu yapmak için, Instagram'da Jane Foster adında harika bir çocuk illüstratörü bulduk ve her kayak tulumu için bir karakter ve her kayak tulumu tasarımı için her siparişe dahil edilecek bir hikaye kitabı oluşturup oluşturamayacağını sorduk.
ÖĞRENİLEN: MARKALAMAYA PARA VE SEVGİ YATIRIMI YAPIN
Bu, tüketici işinin en önemli parçasıdır.
Ürünlerinizin arkasındaki öz ve müşterinin sizi bir rakibe tercih etmesinin nedenidir.
Ekstra değer katmanları ekleyin ve işleri biraz farklı yapmaktan korkmayın.
Bazı ürünlerin/sektörlerin belirli bir şekilde satılması/konumlandırılması, her zaman doğru yol olduğu veya en verimli yol olduğu anlamına gelmez.
Aşama #7: Kayak kıyafetinin ÖN SATIŞLARI
Marka paylaşılmaya hazır olduğunda, ilgili olabildiğince çok marka ve alıcıyla konuşmamız yeterliydi.
Koşturmaca bir vites artırılmalıydı.
Doğru kişileri bulun. Onları LinkedIn'de bulun. Cevap verene kadar onları takip edin.
Birkaç ay süren e-postalar, telefon görüşmeleri ve toplantılardan sonra, bu kış Avusturya, Andorra, Fransa, Birleşik Krallık, ABD ve İsviçre'de stoklarımızda bulunacağımızı mutlulukla söyleyebiliriz!
