Çocuk kayak giyimi pazarı sıkıcı.
Öne çıkan markalar yok ve her şey birbirine benziyor.
Halbuki ebeveynler için en önemli şeylerden biri, çocuklarını yamaçlarda kolayca fark edebilmek.
Bu konuda bir şeyler yapmaya karar verdik.
Yapabileceğimiz en iyi çocuk kayak giyim markasını yapalım.
ÖĞRENİLECEK DERS: PROAKTİF OLUN
İyi bir fikir, onu aktif olarak gerçeğe dönüştürmeye başlamadıkça hiçbir şey ifade etmez.
Basit ama farklı bir tasarıma sahip harika bir ürün yelpazesine ihtiyacımız vardı; bir süper kahraman ve hayvan karışımı, ancak kostüm gibi görünmemeliydi.
Pekala...
Daha önce hiç çocuk giyimi tasarlamamıştık, hele çocuk kayak giyimi hiç, ve bir moda tasarımcısı/ajansı işe alacak paramız yoktu, peki ne yapmalıydık?
Kanye West'in çocuğunun bir kayak kıyafeti içinde çekilmiş bir fotoğrafını bulduk ve onu renklendirdik.
DINOSKI doğdu.
ÖĞRENİLECEK DERS: YARATICI OLUN
Fikrinizi hayata geçirmek için her zaman para harcamanız gerekmez.
İnsanlara daha ileri gitmeleri için para ödemeniz gereken bir aşamaya gelmeden önce, vizyonunuzu oluşturmak için elinizden gelenin çoğunu kendiniz yapın.
Kayak tulumları için hazırladığımız ilk tasarımlar
Bu aşamada birine ihtiyacımız vardı.
Kendi premium kayak giyim markasını işleten Matt ile temasa geçtik.
Kendi başımıza yaparken muhtemelen yapacağımız tüm hataları daha önce yapmıştı ve doğru tedarikçiyle ilişkisi vardı.
Biz de ona vizyonumuzu gösterdik ve takım olmak isteyip istemediğini sorduk.
Çok beğendi.
Tasarım ve markalaşma üzerinde biraz daha çalıştık ve hoşumuza giden bazı renkler seçtik.
Matt tedarikçiyle konuştu ve örnekleme süreci başladı.
ÖĞRENİLECEK DERS: DOĞRU DESTEĞİ BULUN
Ürününüzü piyasaya sürmenize kimlerin yardımcı olabileceğini görmek için bağlantılarınızı inceleyin.
Bu da olmazsa, LinkedIn'de doğru kişileri bulun ve onlarla görüşmeler ayarlayın.
Hop kayak kıyafetimizin ilk hali
Hop, Cub ve Spike'a - orijinal üç karakterimiz ve kayak tulumlarımıza - her zaman ayrı bir sevgimiz olmuştur.
Ancak bunu ilk yazdığımızdan bu yana Tek Boynuzlu At Sparkle, Kaplan Pounce ve Panda Patch'i piyasaya sürdük.
Hatta Peter Rabbit ve Rus mega-influencer Mother of Six ile sınırlı sayıda kayak tulumları bile yarattık.
Ürünü hallettiğimize göre sıra onu test etmeye gelmişti.
Dokuz numune, bir kameraman (Darius - Dino efsanesi) ve dronuyla St Anton'a gittik ve yerel Avusturya anaokuluyla (bir diğer efsane olan Mike adında bir adama teşekkürler) tulumları test etmeyi başardık.
Tam bir karmaşaydı.
Farklı bir dil konuşan her yöne koşan mini Dinolar hayal edin.
Bir şekilde işe yaradık ve sadece harika görüntüler elde etmekle kalmadık, çocuklar (ve ebeveynler) kayak tulumlarımızı kesinlikle çok sevdi!
Ürünümüz testi başarıyla geçti.
Tam anlamıyla.
DERS: İYİ ENERJİ İYİ ŞANSLARI ÇEKER
Bu çekimde pek çok şey ters gidebilirdi ancak tanıştığınız herkese iyi davranır ve her zaman iyi enerji yayırsanız, işler yoluna girer.
Hızlanma zamanı.
Bu noktaya kadar konuştuğumuz herkesten harika tepkiler alıyorduk ve kayak tulumları / marka harika görünüyordu.
Büyük bir başlangıç yapmak ve hızla büyümek için yatırıma ihtiyacımız vardı.
Bu yüzden bir sonraki zorluk, gerçekçi tahminler oluşturmaktı.
Bir yıl boyunca işletme maliyetlerini karşılamak için ne kadara ihtiyacımız olacaktı - konsepti kanıtlamak, bir müşteri topluluğu oluşturmak ve perakendecilerden sipariş almak için iyi bir süre.
150 bin sterline ihtiyacımız vardı.
Bu görevi daha yönetilebilir kılmak için, her biri 10 bin sterlin yatırım yapacak 15 kişi bulmamız gerektiğini söyledik ve neredeyse tam olarak da bunu yaptık.
Parayı toplamak için fonlama sayfamızı kullandık.
ÖĞRENİLEN: ZORLUĞU PARÇALARA AYIRIN VE İYİ BİR AVUKAT EDİNİN
Yatırım, gereksiz belge dağları anlamına gelir.
Bu eğlenceli kısım.
Ve bu, her sektör için ve aynı zamanda bizler için de geçerlidir.
Markanızı, sunduğunuz ürünlerden/hizmetlerden daha fazlası nasıl yaparsınız?
Nasıl öne çıkarsınız?
Kendinizi nasıl daha akılda kalıcı hale getirirsiniz?
Bizim durumumuzda, bu kayak tulumlarını nasıl hayata geçirebilirdik?
Sadece kayak tulumlarından daha fazlası olarak, insanların kayak gezilerine yeni bir aile üyesi eklediklerini hissetmelerini istiyoruz.
Çocukların kayak tulumlarının kar için en iyi arkadaşları olduğunu hissetmelerini istiyoruz.
Bunu yapmak için, Instagram'da Jane Foster adında harika bir çocuk illüstratörü bulduk ve her kayak tulumu için bir karakter ve her kayak tulumu tasarımı için her siparişe dahil edilecek bir hikaye kitabı oluşturup oluşturamayacağını sorduk.
ÖĞRENİLEN: MARKALAMAYA PARA VE SEVGİ YATIRIMI YAPIN
Bu, tüketici işinin en önemli parçasıdır.
Ürünlerinizin arkasındaki öz ve müşterinin sizi bir rakibe tercih etmesinin nedenidir.
Ekstra değer katmanları ekleyin ve işleri biraz farklı yapmaktan korkmayın.
Bazı ürünlerin/sektörlerin belirli bir şekilde satılması/konumlandırılması, her zaman doğru yol olduğu veya en verimli yol olduğu anlamına gelmez.
Marka paylaşılmaya hazır olduğunda, ilgili olabildiğince çok marka ve alıcıyla konuşmamız yeterliydi.
Koşturmaca bir vites artırılmalıydı.
Doğru kişileri bulun. Onları LinkedIn'de bulun. Cevap verene kadar onları takip edin.
Birkaç ay süren e-postalar, telefon görüşmeleri ve toplantılardan sonra, bu kış Avusturya, Andorra, Fransa, Birleşik Krallık, ABD ve İsviçre'de stoklarımızda bulunacağımızı mutlulukla söyleyebiliriz!
Perakendeciler arasında şunlar yer alıyor:
Kidly, Not On The High St, Internet Fusion (Surfdome), Absolute Snow, AS Adventure, Alber Sport, Les Enfants ve Yellowstone Club.
ÖĞRENİM: BİR E-POSTA YETERLİ DEĞİL. DİKKATLERİNİ ÇEKENE KADAR TAKİP EDİN
Macera başlıyor. Bu alanı takip edin.
Vay canına. Macera kesinlikle bunu ilk yazdığımızda başladı ve o zamandan beri çok şey oldu.
Bizim için belirli bir öne çıkan şey mi?
Dragon’s Den'deki başarılı görünümümüz olmalı.
Evet, o biziz Dragon’s Den'de!
